说起《爱拼才会赢》这首歌，许多人都很耳熟，它唱出了闽南人敢于拼搏、从不服输的精神。“拼”文化也深深烙进了身为闽南人的潘剑华心中。作为澳门新葡电子游戏网旗下海普诺凯生物福建省区厦南三办事处的商务推广，潘剑华亦如歌中所唱，始终践行“爱拼才会赢”的精神，自我驱动并持续创造价值。

潘剑华--海普诺凯生物福建省区厦南三办事处商务推广-2020年度营销精英

爱拼敢赢斩获实力战果

年底了，许多人或许在忙碌中越发焦躁，潘剑华却显得有些兴奋：“年末的忙碌，让我更加充满力量，对来年的挑战更加期待！”潘剑华总能保持昂扬的斗志。

“入对行很重要。”对于择业，潘剑华十分谨慎，2017年，他最初加入海普诺凯生物的动机，就是出于对母婴行业这个朝阳产业的绝对看好，看准了就决不能错过机会。彼时的潘剑华，已有多年快消行业工作经验，加上他生物医药的专业背景，正对当时海普诺凯生物的人才缺口。而海普诺凯清晰的高端定位，差异化的产品发展路径等，也让潘剑华心向往之，二者一拍即合，潘剑华顺利加入海普诺凯大家庭。

上岗第一天，潘剑华就把自己定位为“服务员”，全力服务好各大合作门店、经销商等各类客户，同时，针对客户的差异化需求，积极进行多维帮扶，帮助其做好各项工作应对，助力其有序开展各项营销工作，冲击最佳业绩目标，进而实现海普诺凯品牌和渠道的双赢。

△工作中的潘剑华（左1）。

然而，潘剑华所在的区域——福建三明市具有较鲜明的区域特性，这也为其工作开展加注了难度。福建三明市区县分布分散，且区县之间差异较大，各个区县的市场特点及核心需求均不相同。潘剑华作为品牌方必须在厘清整体市场走势脉络的同时，准确把握各个区域的核心差异特点，不断强化精细化管理，有针对性地各个“击破”，才能在市场中觅得一番天地。

“有挑战才能有进步！”热衷挑战、爱拼敢赢的潘剑华不仅扛住了压力，沉下心来迎接挑战，还连续4年取得突破性业绩，2020年更是实现目标达成率182%，用实力战果赢得了诸多喝彩。

从“不成气候”到“爆破活动”

“用心”是潘剑华在采访中提到的高频词。加入海普生物4年多的时间里，潘剑华在各项市场推广活动中深耕品牌魅力，创下了不少颇具影响力的“爆破活动”。早在2018年，当时海普诺凯品牌在当地市场还“不成气候”，潘剑华和团队小伙伴积极破局，契合当地市场特性，精准策划发起创意营销活动，曾在一个不足两万人口的小镇上，创下单场活动近200标厅的动销成绩，在当地“一炮打响”，实现业绩口碑双丰收。

采摘有机水果、制作水果糖葫芦、互动亲子游戏……这样多元有趣的“有机亲子体验之旅”让大多数亲子家庭无法拒绝。潘剑华介绍道，通过巧妙结合有机概念策划亲子户外互动，首批甄选合作友好的门店精准邀约悠蓝有机配方奶粉的消费者家庭，组团开启“有机亲子体验之旅”，前往有机农场开展有机采摘、水果糖葫芦制作、趣味亲子游戏、有机知识科普等，全程提供定制化VIP服务，让消费者家庭在趣味互动中亲身体会有机概念，同时巧妙代入悠蓝有机产品优势，自然而然实现转化。不仅如此，单次活动塑造起的良好口碑，还可吸引更多客户参与，打造成系列活动为业绩助力。

△生活中的潘剑华。

“紧紧围绕公司战略部署，我们各区域则要紧抓目标，用心用力守好自己的‘责任田’。”潘剑华分享道，落实到具体的工作中，就是要处理好工作中的每一个细节，从消费者和客户的角度去思考问题，做到以人为本，通过合适的时间、形式或言行等，让客户真正体会到被用心对待，感受到真切的温暖，从而提高各方对品牌的认可。

凝聚持续向上的力量

“拼”这个字也贯穿了潘剑华所在的整个团队。自2017年海普诺凯生物几乎零基础在福建起步以来，“拼”已成团队常态。“当你偶尔泄气时，看到与你并肩的‘战友’都在努力冲锋，你就会不自觉地被这股力量感染。”潘剑华说，海普团队成员之间的相互鼓励、扶持，凝聚成了一股持续向上的力量，这股力量带动着整个团队向拼搏的节奏靠拢，始终携手同行，风雨同舟。

△潘剑华（2排左2）与同事合影。

而对于自己的三人小团队，潘剑华也有一套管理办法。“小团队则要保持敏捷灵活和高度协同的优势。”潘剑华会充分了解团队小伙伴的优劣势、喜好及工作状态等方方面面，结合工作实际一定程度上做到“因人设岗”，不断激发团队成员的工作积极性，相互助力，组建起稳固的销售“铁三角”。

“工作态度很重要，工作责任心则更重要。”潘剑华认为，做事就好比钉钉子，钉钉子往往不是一下子就可以钉好的，而是要一锤一锤地接着钉，才能把钉子钉实钉牢。“干工作也是如此，要一步一个脚印，将责任扛肩，将责任心‘守’好，用心付出，方能成功。”潘剑华一直以此为标准自我要求，这或许也是他一次次取得突破性成绩的重要原因。

“下一步目标就是冲击业绩新高。”潘剑华喜欢实打实的目标，他说越是遇到“难过的坎”就越要有“咬定青山不放松”的劲，有干劲，有闯劲，有韧劲，耐住性子，守好责任，坚定目标，必能有所收获！